在B2B工業(yè)品市場(chǎng)中，銷售周期長(zhǎng)、決策鏈復(fù)雜是普遍現(xiàn)象，與B2C市場(chǎng)不同，工業(yè)品的采購(gòu)?fù)婕岸鄠€(gè)決策者，包括技術(shù)部門、采購(gòu)部門、管理層等，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響最終的成交，如何設(shè)計(jì)一套高效的推廣轉(zhuǎn)化策略...