如何通過(guò)分時(shí)段投放降低百度推廣成本？
本文目錄導(dǎo)讀：
- 引言
- 一、什么是分時(shí)段投放？
- 二、為什么分時(shí)段投放能降低成本？
- 三、如何實(shí)施分時(shí)段投放策略？
- 四、分時(shí)段投放的行業(yè)案例
- 五、分時(shí)段投放的常見(jiàn)誤區(qū)
- 六、總結(jié)
在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，百度推廣（現(xiàn)稱百度營(yíng)銷）是許多企業(yè)獲取精準(zhǔn)流量的重要渠道，隨著廣告競(jìng)價(jià)日益激烈，推廣成本不斷攀升，如何高效利用預(yù)算成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。分時(shí)段投放作為一種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，能夠有效降低推廣成本，提高廣告ROI（投資回報(bào)率），本文將深入探討分時(shí)段投放的原理、實(shí)施方法及優(yōu)化技巧,幫助企業(yè)以更低的成本獲取更高的轉(zhuǎn)化效果。
什么是分時(shí)段投放？
分時(shí)段投放，也稱為“時(shí)段管理”或“時(shí)間定向投放”，是指廣告主根據(jù)不同時(shí)間段的用戶行為、轉(zhuǎn)化率及競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)整廣告的投放時(shí)段和出價(jià)策略，某些行業(yè)的客戶在上午9-11點(diǎn)、下午2-5點(diǎn)活躍度較高，而夜間轉(zhuǎn)化率較低，此時(shí)可以降低或暫停非高峰時(shí)段的廣告投放,以優(yōu)化預(yù)算分配。
百度推廣后臺(tái)提供了“推廣時(shí)段設(shè)置”功能，允許廣告主自定義廣告的展示時(shí)間,從而避免在低效時(shí)段浪費(fèi)預(yù)算。
為什么分時(shí)段投放能降低成本？
減少無(wú)效曝光，提高點(diǎn)擊質(zhì)量
廣告在非目標(biāo)用戶活躍時(shí)段展示，可能導(dǎo)致點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化差，甚至帶來(lái)無(wú)效流量，通過(guò)分時(shí)段投放，廣告僅在高效時(shí)段展示，減少無(wú)效曝光，提高廣告質(zhì)量得分，從而降低平均點(diǎn)擊成本（CPC）。
避開高競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段，降低出價(jià)壓力
某些行業(yè)（如金融、教育、醫(yī)療）在特定時(shí)段（如工作日白天）競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告主不得不提高出價(jià)才能獲得展現(xiàn)，而在低競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段（如深夜或凌晨），出價(jià)較低，廣告成本更低,適合預(yù)算有限的企業(yè)。
匹配用戶行為，提升轉(zhuǎn)化率
不同行業(yè)的用戶行為存在明顯的時(shí)間差異。
- B2B行業(yè)：客戶通常在工作日9:00-17:00活躍，周末和夜間轉(zhuǎn)化率低。
- 電商行業(yè)：用戶購(gòu)物高峰在晚間19:00-23:00，尤其是周末和節(jié)假日。
- 本地服務(wù)行業(yè)（如餐飲、家政）：用戶搜索集中在午休（11:00-13:00）和下班后（17:00-19:00）。
通過(guò)分時(shí)段投放，廣告主可以在用戶最可能轉(zhuǎn)化的時(shí)段集中投放，提高轉(zhuǎn)化率,降低獲客成本。
如何實(shí)施分時(shí)段投放策略？
分析歷史數(shù)據(jù)，確定最佳投放時(shí)段
在百度推廣后臺(tái)，進(jìn)入“數(shù)據(jù)報(bào)告” → “時(shí)段分析”，查看不同時(shí)間段的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本等數(shù)據(jù),重點(diǎn)關(guān)注：
- 高轉(zhuǎn)化時(shí)段：加大投放預(yù)算，提高出價(jià)。
- 低轉(zhuǎn)化時(shí)段：減少投放或暫停廣告。
- 競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)段：評(píng)估ROI，決定是否調(diào)整出價(jià)策略。
設(shè)置推廣時(shí)段
在百度推廣的“推廣計(jì)劃” → “投放設(shè)置” → “推廣時(shí)段”中,可以自定義廣告的展示時(shí)間。
- 工作日9:00-18:00：高預(yù)算、高出價(jià)。
- 夜間和周末：降低預(yù)算或暫停投放（視行業(yè)而定）。
結(jié)合分時(shí)出價(jià)策略
百度推廣支持“分時(shí)出價(jià)系數(shù)”功能,可以在不同時(shí)段設(shè)置不同的出價(jià)比例。
- 高峰時(shí)段（9:00-12:00）：出價(jià)系數(shù)設(shè)置為120%。
- 低谷時(shí)段（0:00-6:00）：出價(jià)系數(shù)設(shè)置為50%。
這樣可以在保證高峰時(shí)段流量的同時(shí),避免在低效時(shí)段浪費(fèi)預(yù)算。
測(cè)試與優(yōu)化
分時(shí)段投放并非一成不變，需持續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)并進(jìn)行A/B測(cè)試。
- 測(cè)試不同時(shí)段組合：對(duì)比全天投放 vs. 分時(shí)段投放的效果差異。
- 調(diào)整出價(jià)策略：觀察不同出價(jià)系數(shù)對(duì)轉(zhuǎn)化成本的影響。
- 結(jié)合人群定向：在高轉(zhuǎn)化時(shí)段疊加更精準(zhǔn)的人群定向（如地域、興趣標(biāo)簽）。
分時(shí)段投放的行業(yè)案例
案例1：教育行業(yè)
某在線教育機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，其目標(biāo)用戶（職場(chǎng)人士）主要在工作日19:00-22:00搜索課程，而白天和周末轉(zhuǎn)化率較低,通過(guò)調(diào)整投放策略：
- 工作日19:00-22:00：提高出價(jià)，增加預(yù)算。
- 其他時(shí)段：降低出價(jià)或暫停投放。
結(jié)果：廣告成本降低30%，轉(zhuǎn)化率提升20%。
案例2：本地餐飲行業(yè)
一家火鍋店發(fā)現(xiàn)，用戶在午間（11:00-13:00）和晚間（17:00-20:00）搜索“附近火鍋店”最多,而其他時(shí)段搜索量極低。
- 午間和晚間：提高廣告展現(xiàn)頻次。
- 其他時(shí)段：僅保留品牌詞推廣。
結(jié)果：廣告點(diǎn)擊成本下降40%，到店率提升15%。
分時(shí)段投放的常見(jiàn)誤區(qū)
盲目減少投放時(shí)段
部分廣告主為了節(jié)省成本，過(guò)度削減投放時(shí)段，導(dǎo)致錯(cuò)失潛在客戶，正確的做法是基于數(shù)據(jù)優(yōu)化，而非一刀切。
忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在高峰時(shí)段加大投放，可能導(dǎo)致競(jìng)價(jià)激烈，成本不降反升，此時(shí)可考慮錯(cuò)峰投放，例如在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少投放的時(shí)段（如午休時(shí)間）增加廣告展現(xiàn)。
忽視移動(dòng)端與PC端的差異
移動(dòng)端用戶行為與PC端不同，
- 移動(dòng)端：碎片化時(shí)間多，夜間活躍度高（如21:00-23:00）。
- PC端：集中在工作時(shí)間（9:00-18:00）。
需分別設(shè)置投放策略。
分時(shí)段投放是降低百度推廣成本的有效策略，其核心在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、精準(zhǔn)匹配用戶行為、動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放，通過(guò)分析歷史數(shù)據(jù)、設(shè)置合理的投放時(shí)段和出價(jià)策略，企業(yè)可以在保證流量的同時(shí)，大幅降低廣告成本,提升ROI。
關(guān)鍵步驟回顧：
- 分析數(shù)據(jù)：確定高轉(zhuǎn)化和低效時(shí)段。
- 設(shè)置時(shí)段：在百度推廣后臺(tái)自定義投放時(shí)間。
- 優(yōu)化出價(jià)：使用分時(shí)出價(jià)系數(shù)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。
- 持續(xù)測(cè)試：A/B測(cè)試不同時(shí)段組合，找到最優(yōu)方案。
通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可以最大化廣告效益,實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷目標(biāo)。
