對(duì)于這個(gè)名詞我相信大家都不陌生了，再熟悉不過(guò)了，那你對(duì)它了解多少呢，其實(shí)郵件推廣方式，只要掌握好推廣的要領(lǐng)，合理利用，還是會(huì)彰顯其本色的?。

　　郵件推廣的利弊

　　利：

　　1.?低成本的投入高額的回報(bào)。

　　2.?快速增加網(wǎng)站的流量。雖然有時(shí)可能是用戶(hù)無(wú)意點(diǎn)擊了郵件內(nèi)容里的鏈接，但確實(shí)為網(wǎng)站帶來(lái)的最初的訪問(wèn)量。

　　3.?發(fā)現(xiàn)和發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。郵件推廣初期可能是撒大網(wǎng)，但在發(fā)出的上百上千封郵件中總會(huì)有小部分潛在的客戶(hù)，如還對(duì)郵件進(jìn)行回復(fù)的就更是目標(biāo)客戶(hù)了，可進(jìn)行跟蹤回訪。并且，郵件群發(fā)圈子鎖定后，對(duì)本網(wǎng)站每次的線上活動(dòng)都可以通過(guò)郵件對(duì)已注冊(cè)用戶(hù)和潛在用戶(hù)進(jìn)行宣傳。

　　弊：
　　1.?很多網(wǎng)站在推廣時(shí)，幾乎都會(huì)采用郵件推廣方式。郵件群發(fā)本身也是一個(gè)撒大網(wǎng)找小魚(yú)的方法，加上其中很多公司抱有重量而不重質(zhì)的態(tài)度，因此，人們的郵箱里出現(xiàn)大批“垃圾郵件”。意思很明顯，很多用戶(hù)對(duì)這樣的郵件不大注意或是直接刪除。

　　(解決建議：①注重郵件內(nèi)容的質(zhì)量：根據(jù)本網(wǎng)站的特點(diǎn)，初期我們發(fā)送郵件是為了告訴大家，有這么一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是做什么的。后期郵件發(fā)送一般為通知網(wǎng)站目前舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)。因此郵件內(nèi)容不適宜用長(zhǎng)篇大論，它應(yīng)該更多的就像是一張現(xiàn)實(shí)生活的廣告宣傳單，內(nèi)容簡(jiǎn)單直觀，不會(huì)讓用戶(hù)長(zhǎng)篇的看下去才知道傳達(dá)的是個(gè)什么意思。

　?、谧⒅剜]件的標(biāo)題。所有使用網(wǎng)上郵箱的用戶(hù)都知道，打開(kāi)郵件收信箱，首先展示在眼前的是郵件列表，列表展示為標(biāo)題+郵件大概內(nèi)容?

　　標(biāo)題最好直觀富有吸引性，增加用戶(hù)點(diǎn)擊的可能性，當(dāng)然也不能題內(nèi)不符胡亂編造。切不要用類(lèi)似?這樣的，除了是目前正需要或有打算買(mǎi)電瓶車(chē)的用戶(hù)會(huì)注意，點(diǎn)開(kāi)查看，一般無(wú)需求用戶(hù)就將直接刪除。

　　2.?因?yàn)猷]件推廣是通過(guò)收集網(wǎng)上用戶(hù)的郵箱地址后，進(jìn)行強(qiáng)制郵件發(fā)送的，因此大多情況是未經(jīng)過(guò)用戶(hù)同意就將郵件發(fā)了過(guò)去，如果長(zhǎng)期的轟炸性的群發(fā)，可能會(huì)早成用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站品牌有陰影，造成反效果。

　　(解決建議：郵件群發(fā)的次數(shù)因有所控制，講究細(xì)水長(zhǎng)流，傳送的內(nèi)容也應(yīng)是有實(shí)際意義的。)

　　郵件推廣的步驟

　　1.收集郵箱地址。

　　在談郵箱地址收集途徑前，我們首先要清楚我們網(wǎng)站針對(duì)的是哪些用戶(hù)群體，這樣推廣起來(lái)才會(huì)事半功倍。如果說(shuō)網(wǎng)站定位為軟件中介交易平臺(tái)，那么我們的潛在客戶(hù)肯定是上網(wǎng)的，并對(duì)B2B、B2C這樣的交易平臺(tái)有所了解;那么做為軟件交易平臺(tái)，軟件商或愛(ài)好者當(dāng)然是目標(biāo)客戶(hù)，但因我們是一個(gè)軟件商品的綜合體，概括的軟件品種和各行業(yè)非常多，我們推廣時(shí)也是在為商家找買(mǎi)家，我們的信息量很大，我們的目標(biāo)客戶(hù)也很多。

　　由此可見(jiàn)，我們的目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)是年齡在20—35歲的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，他們分布在各行各業(yè)，處于的職位也不同，他們由于工作、個(gè)人、小游戲或其他只要是與電腦有關(guān)的軟件需求，都可以在我們網(wǎng)站找到。

　　收集郵箱地址可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑：

　　●?到客戶(hù)的公司網(wǎng)站尋找。

　　●?利用站內(nèi)搜索功能，在目標(biāo)論壇搜索@和郵件關(guān)鍵字可以找到很多用戶(hù)的電子郵箱，而且這種用戶(hù)自己留下的郵箱一般活躍度都還是比較好的。

　　●?QQ郵箱?？杉尤胍恍┸浖骸⑴d趣群體(在QQ群中，發(fā)布熱點(diǎn)消息，引入流量，也是一個(gè)好的推廣方式)

　　●?郵箱地址收集軟件的運(yùn)用，可直接到目標(biāo)論壇去搜索出郵箱地址，聽(tīng)說(shuō)效果很不錯(cuò)。

　　●?去一些供求信息的網(wǎng)站尋找。

　　●?去已做的很成熟的B2B、B2C網(wǎng)站，很多用戶(hù)都會(huì)留聯(lián)系方式或是郵箱。

　　●?找郵件推廣公司,他們會(huì)有郵箱地址庫(kù)。這樣的方式，地址準(zhǔn)確率高，發(fā)送較快，但成本也偏高點(diǎn)。

　　2.編輯郵件，進(jìn)行發(fā)送。

　?、?編輯郵件

　　●?郵件內(nèi)容應(yīng)比較直觀，排版清晰，最好是多增加幾個(gè)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的鏈接。

　　●?郵件格式有傳統(tǒng)的文本格式和現(xiàn)在很盛行的html格式，html有圖片會(huì)比較美觀，但是因?yàn)閔tml格式占郵箱空間比較大，有的用戶(hù)還是比較喜歡文本格式的郵件。對(duì)于格式最好是能讓用戶(hù)自主選擇。

　　●?切記內(nèi)容不要使用附件形式。若不是興趣很大的用戶(hù)，對(duì)于附件形式的郵件都不會(huì)下載。

　?、?發(fā)送郵件。

　　●?手動(dòng)發(fā)送郵件。速度會(huì)慢點(diǎn)。

　　●?采用郵件群發(fā)軟件。郵件群發(fā)是一件需要時(shí)間和耐心去做的事情。目前主流的郵件發(fā)送服務(wù)器，不管是收費(fèi)還是免費(fèi)，都限制了每天最大的發(fā)送量

　　●?此外，發(fā)送郵件還需考慮一個(gè)重要問(wèn)題就是很多郵箱都有對(duì)垃圾郵件過(guò)濾的功能，因此要避免自己的郵件被過(guò)濾掉。這個(gè)方面涉及到很專(zhuān)業(yè)的郵件過(guò)濾功能的應(yīng)對(duì)方式，請(qǐng)參考具體方面的資料。

　　3.收集、回復(fù)、跟進(jìn)

　　●?對(duì)于有回復(fù)咨詢(xún)的用戶(hù)，應(yīng)交給銷(xiāo)售部進(jìn)行跟進(jìn)。

　　●?郵件最好帶有跟蹤代碼，查看打開(kāi)率，以總結(jié)不足處。(這樣又有點(diǎn)擔(dān)心郵件被過(guò)濾)

　　●?經(jīng)過(guò)幾次郵件群發(fā)后，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)測(cè)，挖掘幾個(gè)行業(yè)做重點(diǎn)推廣，并逐步建立起一個(gè)龐大有效的郵件列表。

　　有關(guān)郵件推廣的其他建議

　　1)區(qū)分許可式郵件地址和非許可式郵件地址

　　我們做郵件群發(fā)之前，必須要做的一件工作就是搜集郵件地址，或者說(shuō)有的公司已經(jīng)準(zhǔn)備好了郵件地址庫(kù)。許多推廣人員編輯好郵件內(nèi)容，直接用軟件群發(fā)出去就完事了。要想讓郵件群發(fā)取得更好的效果，就應(yīng)該有意識(shí)區(qū)分許可式郵件地址和非許可時(shí)郵件地址(對(duì)于我們網(wǎng)站情況來(lái)說(shuō)，即是區(qū)別現(xiàn)有的注冊(cè)用戶(hù)與非注冊(cè)用戶(hù))。針對(duì)許可式郵件地址和非許可式郵件地址，我們的郵件主題，郵件內(nèi)容的導(dǎo)語(yǔ)最好不一樣，這樣會(huì)更有針對(duì)性，效果也會(huì)更好。

　　2)電腦配置和網(wǎng)速會(huì)影響郵件群發(fā)的到達(dá)率

　　這個(gè)提出來(lái)，是因?yàn)橛邢嚓P(guān)資料提出，使用群發(fā)郵件軟件時(shí)測(cè)試了幾臺(tái)電腦，發(fā)現(xiàn)同樣一批郵件地址和郵件內(nèi)容，越是電腦配置好，越是網(wǎng)速快，郵件發(fā)送的到達(dá)率就越高。

　　3)發(fā)送的時(shí)間會(huì)影響郵件的打開(kāi)率

　　這個(gè)問(wèn)題也容易忽略，許多人往往就是內(nèi)容正好編輯完了，軟件正好測(cè)試完畢，那么就開(kāi)始發(fā)，也不管第二天是星期天還是星期一。那么到底是一周當(dāng)中的哪一天群發(fā)郵件效果最好?根據(jù)我們目標(biāo)群體的年齡層次考慮，我覺(jué)得最理想的群發(fā)郵件的時(shí)間在每周四、五，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間也是本人自己猜的，準(zhǔn)確可靠的時(shí)間可在以后群發(fā)跟蹤查看得出。

　　4)耐心堅(jiān)持，反復(fù)改進(jìn)

　　郵件推廣不是什么很高深的學(xué)問(wèn)，但是要做好的確不容易，需要耐心細(xì)心加恒心。

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