從電商平臺(tái)到內(nèi)容平臺(tái) 蘑菇街如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身
喜歡穿著打扮關(guān)注時(shí)尚的女孩子應(yīng)該對(duì)蘑菇街都不陌生，這個(gè)由導(dǎo)購起家的平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成為時(shí)尚達(dá)人的聚集地，年輕人的穿搭學(xué)習(xí)地。前段時(shí)間，因?yàn)橹踩搿度朗锾一ā?，隨著劇集的熱播，這個(gè)婦女之友也開始走進(jìn)直男的世界，今天力洋網(wǎng)絡(luò)就來給大家安利一下，蘑菇街的內(nèi)容營銷招數(shù)。
一、UGC的導(dǎo)購員
蘑菇街最初是一個(gè)社區(qū)平臺(tái)，后因?yàn)橛脩粲懻摰脑掝}逐漸聚集在穿搭、美妝、減肥等話題上并產(chǎn)生了購買需求用戶分享購買鏈接，蘑菇街借此轉(zhuǎn)型成為導(dǎo)購平臺(tái)。
當(dāng)時(shí)蘑菇街上用戶分享的商品都是鏈接至淘寶，如果說淘寶是一個(gè)大型百貨商場(chǎng)的話，那蘑菇街就是商場(chǎng)里的導(dǎo)購員，從這個(gè)角度看，早期蘑菇街應(yīng)該算是內(nèi)容電商的長輩，而且還是UGC型的哈。
二、華麗轉(zhuǎn)身：時(shí)尚買手街
自古以來不是客大欺店就是店大欺客，這事在蘑菇街和淘寶身上也應(yīng)驗(yàn)了 不知道是從什么時(shí)候又因?yàn)槭裁词录a(chǎn)生的，只是有一天，淘寶開始封殺蘑菇街。已經(jīng)有客戶有流量的蘑菇街于是開始自建平臺(tái)，并且借著機(jī)會(huì)開始給自己重新定位。于是，在 2014 年的雙十一，大家看到了“蘑菇街，我的買手街”品牌運(yùn)動(dòng)。
何為買手?通俗點(diǎn)講就是一群站在時(shí)尚前沿的人全世界去淘貨，并且淘來的貨品都獨(dú)具特色有個(gè)性，還是物美價(jià)廉的那種，不僅如此，他們還具備高審美懂服裝搭配等技能。這類的時(shí)尚買手是最受年輕愛美女性的喜歡，相比淘寶的”海淘“，蘑菇街的”挑選“看上去逼格就更高一些，而且還可能得到時(shí)尚達(dá)人的搭配小技巧建議，這一錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)，讓蘑菇街迅速脫穎而出。
三、蘑菇街直播
直播興起之后，由于其天生的直觀和真實(shí)，天生的的實(shí)時(shí)交互成為刺激消費(fèi)的重要手段。直播試圖構(gòu)建一個(gè)買家與賣家能夠進(jìn)行高頻強(qiáng)交互的場(chǎng)景?！爸辈ナ敲鎸?duì)面的，類似一個(gè)時(shí)尚專家面對(duì)面告訴你適合穿什么，這個(gè)購買轉(zhuǎn)化率非常高。很多人像秒殺一樣就完成購買?！?/span>因此很多購物平臺(tái)紛紛跟進(jìn)。作為一直想捧紅自己買手的蘑菇街，不僅砸下 3 個(gè)億的重金，準(zhǔn)備培養(yǎng)和孵化自己的買手團(tuán)隊(duì)，而且在直播的形式上動(dòng)了很多腦筋。蘑菇街運(yùn)營經(jīng)理陳立瑩說，“為了營造出逛街的感覺，我們?cè)诋a(chǎn)品上添加了『某某已經(jīng)下單』的提示，這樣用戶就會(huì)感覺到有人陪著他們一起看、一起買?！?/span>
直播的確給蘑菇街帶來了銷量提升，尤其時(shí)在促銷活動(dòng)時(shí)。7 月 9 日蘑菇街「直播閨蜜搭」活動(dòng)當(dāng)天，平臺(tái)的總成交額較 6 月平均日成交額增長 189%，日成交單數(shù)較 6 月平均日成交單數(shù)增長 131.8%。
四、自制劇《解憂買手店》
去年蘑菇街也下”?！芭牧艘徊俊督鈶n買手店》用穿搭解決煩惱，劇情由一個(gè)個(gè)小故事組成，貫穿全劇的是由小鮮肉李易峰扮演的買手。《解憂買手店》播放期間，蘑菇街官方微博主話題閱讀量過億， 5 集全網(wǎng)播放總量近 2 億，平均單日 1000 萬人次觀看，超過 7 成的女性觀眾更讓這部專為年輕女性打造的時(shí)尚網(wǎng)劇精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)受眾。力洋網(wǎng)絡(luò)想說其實(shí)最后李易峰不說出蘑菇街的廣告詞，真的可以當(dāng)成一部劇來看，隱約期待能再拍第二季或者直接拍個(gè)電視劇吧。
五、植入熱門IP《三生三世十里桃花》
開年的熱門IP劇《三生三世十里桃花》話題性十足，自帶微博熱搜體質(zhì)，更別說楊冪、趙又廷這些本身就自帶話題屬性的明星。
《三生三世十里桃花》不僅讓植入的蘑菇街走進(jìn)直男的世界，也開創(chuàng)了劇情植入的新風(fēng)氣。劇中直接給蘑菇街開辟了極具同名場(chǎng)景化的”蘑菇集“，白淺帶著小天孫逛蘑菇集，還有專門的蘑菇仙賣蘑菇。為了營造真實(shí)集市的感覺，更是在這街景上打包植入不少其他商家品牌信息，就這樣，這個(gè)豪華街景上線 3 天，不少商家銷售額都增長明顯，其中有品牌在活動(dòng)的第一天，銷售額便較平時(shí)增長近40%，而女裝的新客購買比例，占到了總成交額的近70%。
