網(wǎng)絡(luò)營銷推廣如何利用論壇來進(jìn)行？
有些人建站建了不同類型的網(wǎng)站，就會(huì)有不一樣的功能，一些論壇網(wǎng)站也是有他們的作用，但是相對(duì)來所很大部分都是用來營銷用的。而隨著商品經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場已經(jīng)從賣方轉(zhuǎn)向買方了。同質(zhì)化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈，同時(shí)消費(fèi)者素質(zhì)逐漸提高，變得越來越理性化，消費(fèi)者對(duì)各種常見營銷手段的敏感度不斷減弱。目前來說大媒體廣告已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者；公關(guān)活動(dòng)雖然具有很強(qiáng)的穿透力，但事件由頭較少，操作也難以成功；渠道與終端促銷越來越日常化。所以說利用網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道是現(xiàn)在興起的一種比較熱門的營銷手段。
而在渠道、媒體、人員等各方面開發(fā)都十分深入的今天，另有一個(gè)終端尚處于開墾階段，那就是“論壇”。論壇營銷是一種比較大膽的嘗試，但是怎么才能做好呢？其實(shí)不然，論壇營銷的確難度較大，它需要一定的基礎(chǔ)，需要長期投入足夠的精力，所以很難有企業(yè)真正掌控社區(qū)，但并不能說論壇營銷的效果不好，它的優(yōu)勢(shì)是其他營銷手段難以達(dá)成的，是當(dāng)今市場上很有效的營銷手段?？匆幌卢F(xiàn)在的很多網(wǎng)站營銷的手段案例，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，都是有自己的優(yōu)勢(shì)才能走得更好。
一方面論壇營銷針對(duì)性強(qiáng)，論壇營銷既可以做為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)。而且它的營銷氛圍很好，宣傳能夠達(dá)很好的深度，甚至引發(fā)現(xiàn)場的購買高潮。宣傳有一定深度，知識(shí)可信，容易激起消費(fèi)者的認(rèn)同，在心理上引起共鳴，從而采取購買行動(dòng)，一個(gè)人的購買行為又能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購買高潮。這也是論壇營銷的基本特征，而獲得短期的銷售利益只是初級(jí)論壇營銷的主要目的，真正的論壇營銷是通過消費(fèi)者的深層教育，改變或培養(yǎng)消費(fèi)觀念，從而嘗試產(chǎn)品，形成很強(qiáng)的品牌忠誠度，而銷售贏利只是水到渠成。對(duì)于一個(gè)人的購買欲其實(shí)用最簡單的就是從眾心理，一個(gè)人說好就會(huì)接著很多人說好。另一方面，論壇的口碑宣傳比例高，論壇宣傳活動(dòng)比較直接、可信度較高，目標(biāo)人群集中，有利于口碑宣傳擴(kuò)散。論壇營銷傳播更加豐富的知識(shí)，甚至直接與消費(fèi)者形成一對(duì)一的宣傳教育，溝通的知識(shí)更多更深，而傳播的知識(shí)更加通俗易懂。如果有疑問可馬上解答，使消費(fèi)者得到明明白白的信息；同時(shí)，論壇是消費(fèi)者的主要集散地，也表現(xiàn)出相對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)知習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，因此口碑宣傳的影響力十分明顯。所以說我們應(yīng)該好好利用好這個(gè)投入少，見效快的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
論壇營銷能夠培養(yǎng)典型消費(fèi)者論壇營銷能夠迅速擴(kuò)大試用人群，利于集中收集目標(biāo)消費(fèi)者名單為回訪提供詳盡資料，使負(fù)面影響消除在無形之中，從而培養(yǎng)典型消費(fèi)者，進(jìn)行進(jìn)一步市場擴(kuò)大宣傳活動(dòng)。論壇營銷的影響面小，針對(duì)一小部分人群，這樣更利于集中有限資源，充分向少部分人推薦產(chǎn)品，相應(yīng)的產(chǎn)品嘗試率也有所提高。
最后，論壇很快能掌握消費(fèi)者反饋信息針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進(jìn)行調(diào)整。
